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    “王总是个爽快人，那我也就直说了，早年和东城合作的时候，对方最高让出了三个点的利润。

    眼下和海雅初次合作，我个人也希望这是一个良好的开端，单纯从合作上来讲，我要两个半点的利润不多吧？”苏总的眼中闪过一道精光道。

    王蓉微微皱眉，两个半点的利润可不是小数，可也还在她的承受范围之内。

    问题是这位苏总强调了，这仅仅是从合作上来讲，如果算上提供渠道的那笔过桥费，恐怕这价钱就另当别论了。

    “苏总有什么条件不妨一次性说出来，菜市场里还就地起价和坐地还价，总藏着掖着咱们什么时候才能敲定大体？”王蓉笑着说道。

    “那好，我要海雅让出九个点的利润，只要王总点头咱们现在就签约！”苏总说着拿出两份合约拍在了桌面上。

    王蓉的脸色不由得冷了下来，当下看着苏总说道：“苏总，九个点的利润会不会太夸张了？

    都说合作双赢，有钱大家一起赚，您一开口就要了九个点的利润，那咱们海雅还有什么汤水喝？

    从生产供货和运输，我们这边扣掉成本所得的利润已经相当有限，要是再拿出九个点的利润出来，那可相当于替你们公司白打工了。”

    苏总随即摆摆手说道：“哎，王总也不要这么说嘛！我个人的诚意您应该是可以看得到的，我的公司在江北的商圈还是有几分能量的。

    跟我合作海雅能快的打开江北的市场，以后赚大钱的机会多得是。

    要是没了我们公司的渠道运作，单凭你们海雅自身想要立足江北市场，无疑是是摸着石头过河，这里面的风险和难度不用我说你也清楚。

    一个是现有的成熟渠道，一个是一无所有从零开始，这一里一外至少得多花三两年的时间。

    用九个百分点的利润换多换来两三年的展，我可不觉得这是一笔赔本的买卖。

    更何况江北的市场上还有大面积的空缺，最不缺的就是赚大钱的机会，王总还是再考虑考虑吧。”

    “一口价，五个点，这是我的底线。”王蓉直接开口道，态度也比较强硬。

    苏总微微一愣，随后笑意不减的说道：“我说王总，良好的合作开端肯定得有一方或多或少的让步一点，我是真心想和你们海雅合作，还请王总也多拿出一点诚意吧。”

    “五个点已经是我最大的让步了，如果没有诚意的话，我连半个点的利润都不会出让，既然说是合作双赢，咱们海雅在江北展的越顺畅，你们公司也能从中获利更多。
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