第五十三章-《九零年代之财运亨通》


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    陈忆琳点了下头,“可以啊,照着你说得,三家店铺的装修都统一,用的是一个设计师的图纸。”

    陆静然说:“我上次和你提过,公司有向银行贷款的准备,因为我们要迅速的扩张,三百万还太少了,所以资金还远远不够。”

    在她的预期中,可能这半年内都很难赚到钱,有什么积蓄。

    因为一赚到钱,可能就要马上投入新的店铺,不断的诺达市场和品牌的影响力。

    陈忆琳点头,她手指在桌子上敲击了两下,开口说:“我其实有个想法,我们可以把品牌做出来,然后允许加盟,加盟商自己装修店面,我们负责铺货。你看这样会不会压力就小了很多。”

    陆静然摇了下头:“我觉得这样弊大于利。”

    她毕竟是二三十年后来的人,见证了社会经济的发展,还担任过很多企业的特聘律师,自然能窥见其中的门道。

    但是这个时候,要让她举例说明却很难,因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中……尚未出现。

    陆静然坐了下来,背靠着椅子说:“其实一个品牌或者企业,要想长久持续的发展下去,首先不应该考虑的是眼前的利益最大化,而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题,尤其是服装业,这个行业成功更加容易被复制,所以我们要走稳每一步。”

    陈忆琳怔了下,开口问:“怎么说?”

    “如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式,当然也有好处,可能会在前期帮我们迅速的占领试市场,但是这个也有不能忽视的缺点,加盟店的自主能力太大,我们也会受到限制。到了后期,就不能拥有灵活反应的应变机制和链条,这会在发展到一定的程度后,反而开始拖后腿,而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了,也不现实。”

    陈忆琳听得懵懵懂懂,“你说得再详细一点,什么是应变机制和链条?”

    陆静然说:“你在国外留学,应该可看过各大卖场,很多做大的牌子都不是加盟的。”

    因为国外的资本发展,比国内走在前面二十年,很多他们已经都摸索出来,并且有了经验。

    “这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。

    陆静然接着说:“我们的前期考察市场,服装业的产业链到成品销售,其实很慢,如果是加盟方式,很多的反馈不会及时的收集起来,毕竟要赌爆款,加盟商进货下单,后面就只会进那几个畅销的款,反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款,这次成本就会增加。如果是自营,这些掌握在我们自己手中,举个例子,我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应,从而拍板马上决定后期的一系列应变,如果是不受欢迎的削减订单或者取消,畅销款就加大生产量,还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款,这样销售额度就会上去,囤积的商品也会减少。”

    陈忆琳怔了下:“你说得有道理。”

    她怎么就没有想到这一层,被人这么一说就点醒了。

    陆静然说:“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右,还要考虑后期的打折,耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。”

    陈忆琳:“这个我知道。”

    陆静然说:“你有没有想过,长远来看,如果同一款裤子,自营我们卖40还能有赚的,但是加盟的话卖40就会亏本,因为经销商要赚钱,这就不利于定价了。我们要做的女装品牌,定位是二十到三十岁的年轻女士,用比较低廉的价钱能够获取时尚的服装,如果要做到这个地位,保持时尚度不下降,就要做到每周有新款上、量少、多款,这样才会襄让消费群体,有定期来光顾我们店的习惯。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’这三点,从设计到门店管理要求就更加严格。”

    “这就绕到了我刚才说得那点,加盟店的话,店长出于自身利益的考虑,未必肯接受这种模式,可能只会卖畅销的几款裤子和外套,这和我们的定位及冲突了。”

    陈忆琳前后想了几秒,“我弄明白了,就是加盟店的方式不可取?”

    陆静然点头,想了下又说:“我们要做的是一个产业和长远的企业,而不单纯是一个设计品牌。”

    陈忆琳怔怔的看着人。

    她的家庭背景,让她从小见识就比其他人多,可是却依然被那句话震惊。

    做产业吗?

    对方的野心比自己想的还要大,但是她却觉得,好像也不是纸上谈兵,未必做不到!

    陆静然低头快速翻完最近公司的文件,心里更加明确,如果企业做大的话,东汉省肯定就不再合适了。

    因为这边的税收和各项制度不灵活,而且接受新事物的速度,也比沿海慢一些。

    必须得去沿海经济开放区,那边有很大的政府扶持政策。

    陆静然抬起头,看着人问:“你这么看着我干什么。”

    陈忆琳问:“你怎么知道的这么多?”

    开始就觉得对方不像是一个乡下的姑娘,现在这种感觉越来越强烈。

    陆静然笑了下:“我不是和你一起去考察的市场吗?我其实也很多不懂,我们还是边走边看吧,很多还只是一个概念,需要慢慢的补全。”

    陈忆琳想了下又问:“你这次,准备问银行贷款多少?”

    “我觉得八百万够了,差不多够前期的运转,上次经手的张经理,不是说自主创业有税收减免,反正借着利息也不高。”

    “也行吧,那我出去了。”顿了下,陈忆琳又问,“刚才几个设计师,问你是不是最近都在健身,感觉身材好了,线条更加漂亮了。”

    做服装设计一个行业,自然比平常人更加关注身材。

    陆静然笑了下,“是吗?那你告诉他们,我这是报名了特别班,大学军训体验一个月,打靶那枪的后坐力镇的我的肩膀痛了好几天,她们要是想去的话,我可以帮忙问问。”

    陈忆琳笑出了声音,“还是算了吧,听着都要命。”

    心里感叹,减肥果然不容易。

    陆静然说:“哦,对了不是说明天开始招聘吗?都准备差不多了,我这个月不在,辛苦你了。”

    “辛苦什么啊,我也是为了自己做事,三个新店都装修的差不多了,广州那边的招牌交给了谢叶子,她的能力还是很强的,上海我去监督,刚好和几个朋友见见面,有一位在时尚杂志工作,可以帮我们写个专题介绍,我明天早上的飞机就走,那这里就交给你了。”

    陆静然点了下头,说:“那好吧,这边就交给我。”


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