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    “内容凌乱，逻辑不清。”

    “bp没有重点，看不出任何的竞争策略。”

    “盈利计划呢？投资人需要看到的是实质性的内容，而你这份bp上完全没有。”

    “最致命的一点是，整份bp毫无特色。”

    傅以行把她的bp批得一无是处，最后下了结论：“江总，能把bp写成这样，你也是头一个了。”

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    这声称呼，江荨听得耳根子发烫。

    江荨迎上他的目光：“我怀疑你在嘲讽我。”

    傅以行嗤地一笑：“自信点，把‘怀疑’去掉。”

    江荨：“……”

    她深受打击，又忍不住问：“就这么糟糕吗？我的bp难道就没有优点吗？”

    “优点？”傅以行瞥向她，声线清冷，“有是有，你这份bp做得够美观，页面和排版还挺好看的，但也仅此而已。”

    他继续说：“要是按正规流程，这份bp到投资经理那里，他们看一眼就会扔垃圾桶里，连到我手里的机会都不会有。”

    江荨：“……”这样的称赞，还不如没有优点呢。

    但他说的是事实，这一点无法否认。

    江荨深吸一口气，虚心地请教：“那傅老师，我应该怎样修改这份bp呢？”

    傅以行盯着她的眼睛：“我问你，投资者最看重的是什么？”

    江荨想了想，不确认地说：“是……团队？”

    傅以行轻抬眉梢：“看来你也知道。那为什么我在你的bp上，完全看不出你们公司的团队优势？”

    “我……”

    傅以行打断她：“我明白你要急于表现自己的优势，但大段大段的文字混在一起，显得冗长繁琐，反而失去了重点和层次感。”

    他又问：“你觉得这么一份东西，到投资人的手中，他们会看多长的时间？”

    江荨试着猜：“五分钟？还是……三分钟？”

    傅以行摇了摇头：“投资人每天收到的bp成千上百，有些bp只看一眼便进了垃圾箱。他们对你完全不了解，那

    么怎么能快速判断出你是否有投资的价值？你又怎样才能从同行和竞争对手之中脱颖而出。这就需要你在你的bp里，把与其他人不一样的优势完全体现出来。”

    江荨问：“那我应该怎么做？”

    傅以行问：“美国食品大王亚尔默的故事，听过吗？”

    没等她接话，他又继续说下去。

    “在十九世纪末，美国西部出现了淘金热浪潮，年轻的亚尔默也加入了淘金队伍中。但他很快发现，金</子并不是那么容易淘到，反而淘金人在烈日下很快会口渴。于是他就找来水卖给其他的淘金者，由此赚了人生中的第一笔金。”（注1）

    “与其随波逐流，不如另辟蹊径。”+;;;.

    江荨似懂非懂，但又有些疑惑：“但是，怎样才能另辟蹊径？传媒公司的业务都是这几种，业内竞争也大。”

    “你做电影宣传策划的时候，不是挺会提取亮点的吗？”傅以行深深地看她一眼，“其实这些东西，都有一定的共同性，你不如把它当成你最擅长的东西来做。”

    他举例说：“就比如说，你拥有的百万粉丝账号，就是你的资源优势。”

    江荨突然有种醍醐灌顶的感觉，思路好像在一瞬间打通了。

    “我好像有点明白了。”

    傅以行一手撑在办公桌上，俯身靠近她：“跟我谈工作相关的事，不要说‘好像’‘有点’。”紧盯着她，声音极具压迫感，“明白了吗？”

    江荨身体微微一僵，不由自主地点了下头：“明，明白了。”

    “明白了就好。”

    他松开了手，语气缓和下来，又拉过她，把她按到座位上。

    “你坐这里。”

    接着又搬了张凳子过来，坐到她旁边。
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